3 exemples de stratégies d’influence7 min read

Ils sont devenus des incontournables dans notre quotidien : les réseaux sociaux. Et les entreprises l’ont bien compris ! Être présente sur ces canaux est pour elles une réelle source d’opportunités. En effet, grâce aux réseaux sociaux, les entreprises peuvent établir des stratégies marketing afin d’atteindre certains objectifs comme augmenter leur vente, booster leur notoriété ou développer leur visibilité.

Sur les réseaux sociaux, que vous naviguiez à titre personnel ou professionnel, vous êtes probablement confrontés à des influenceurs. En fonction de vos passions, vos loisirs ou vos centres d’intérêts, il y aura forcément des influenceurs dans votre réseau qui partageront avec vous ces points communs. C’est pourquoi, de nombreuses entreprises font appel à des influenceurs pour atteindre leurs objectifs.

Cependant, il n’est pas toujours facile de se lancer. Comment tirer profit du marketing d’influence ? Découvrez dans cet article 3 exemples de stratégies d’influence pour bien débuter !

Stratégie d’influence : définition

En marketing, il est important de diversifier ses canaux de communication. En effet, il en existe de nombreux. Parmi eux : le téléphone, l’e-mail, ou plus récemment les réseaux sociaux, grâce auxquels les entreprises gagnent en visibilité et engagent une audience spécifique. Et quoi de mieux que les influenceurs pour appuyer le travail fourni sur les médias sociaux ?

La stratégie d’influence consiste à communiquer, généralement via les réseaux sociaux, afin d’encourager les consommateurs à l’achat.

L’objectif de cette stratégie est d’atteindre une audience présente sur les réseaux sociaux afin d’élargir la portée du message. D’autant plus qu’aujourd’hui : « On compte désormais 4,76 milliards d’utilisateurs de médias sociaux dans le monde, soit un peu moins de 60 % de la population mondiale totale. » (Wearesocial). Les réseaux sociaux sont donc de réelles opportunités à ne pas manquer !

Que ce soit pour promouvoir votre produit, attirer plus de trafic, générer plus de conversions ou bien même améliorer votre notoriété, avoir recours à une stratégie d’influence et donc à des influenceurs peut vous être nécessaire. Découvrez comment bien démarrer votre stratégie d’influence ci-dessous.

N’oubliez pas, il est important de sélectionner en amont les réseaux sociaux adaptés à votre entreprise, votre audience et à vos objectifs, afin que vous communiquiez au bon moment, au bon endroit et à la bonne personne. 

5 étapes clés pour bien démarrer en stratégie d’influence 

1- Définir ses objectifs

Pour toute stratégie marketing efficace, la définition des objectifs est une étape clé. En stratégie d’influence, votre objectif peut être :

• D’améliorer votre notoriété
• De perfectionner votre image de marque
• D’augmenter vos conversions
• D’attirer plus de trafic sur votre site Web
• Etc.

 En fonction des objectifs définis, vous orientez alors vos actions pour les atteindre.

2- Définir sa cible

Une fois votre objectif fixé, il est important d’identifier votre cible. En effet, parler à tout le monde, c’est prendre le risque de parler à n’importe qui. C’est pourquoi pour attirer une audience qualifiée, posez-vous ces quelques questions :

• Qui sont vos clients ?
• À qui profitent vos produits ou mes services ?
• Quelles sont les caractéristiques, les habitudes ou les intérêts de vos cibles ?
• Quel est votre Buyer persona ?
• Etc.

Ainsi, vous pouvez cibler une audience plus précise et plus qualifiée pour votre entreprise.

3- Définir le message

Maintenant que vous connaissez l’objectif et la cible à atteindre, il faut définir le message à transmettre.

Pour le construire, définissez ce que vous souhaitez que l’influenceur mette en avant. Cela peut être :

• Les fonctionnalités produits 
• Les avantages du produit 
• Les engagements et les valeurs de votre entreprise 
• Etc.

Plus vous serez précis avec l’influenceur sur ce que vous souhaitez mettre en valeur, meilleurs seront sa communication et vos résultats.

4- Définir son budget 

Pour tout investissement, il semble judicieux de définir son budget. En effet, mettre en place une stratégie d’influence demande de diverses ressources : financières, humaines et/ou matérielles.

Gardez en tête les profits potentiels générés par ces actions, et allouez les ressources nécessaires et disponibles pour atteindre vos résultats.

5- Choisir son influenceur

Enfin, l’influenceur va représenter votre marque, c’est pourquoi identifier celui qui vous correspond est important. En effet, il semble judicieux de trouver un influenceur en accord avec :

• Votre entreprise : B2B ou B2C
• Votre audience cible
• Vos objectifs
• Vos valeurs
• Etc.

3 exemples de méthodes utilisées en influence

Le placement de produit

Le placement de produit est une technique publicitaire visant à promouvoir un produit à travers divers formats comme la vidéo, la photo ou le court-métrage par exemple, via un intermédiaire. Bien souvent cet intermédiaire est un influenceur de type acteur ou blogueur par exemple, avec une audience précise et une certaine notoriété.

Avec le placement de produit, l’influenceur peut varier les formats. Il peut par exemple, effectuer un post en indiquant sa collaboration avec une marque, ou bien même faire une vidéo en testant le produit et en partageant ses ressentis.

Cette méthode est l’une des solutions pour mettre en avant votre produit sans que vous en fassiez vous-même la promotion.

Le code promotionnel

Le code promotionnel consiste à inviter les followers à acheter le produit, grâce à une remise partagée, par la marque à l’influenceur, pour sa communauté.

Avec les codes promotionnels, l’influenceur va parler du produit, le mettre en avant et montrer son utilisation. Il peut le faire à travers des vidéos ou des photos, en y intégrant un code de réduction associé au produit promu.

Cette méthode peut agir efficacement sur les followers qui étaient en phase de réflexion avant l’achat, puisque grâce au code promotionnel, ils peuvent acheter à un prix plus bas, ce qui les engage plus aisément.

L’unboxing

L’unboxing est une expérience vécue par l’influenceur et partagée à sa communauté via le digital. Cette méthode vise à déballer un carton de produits en vidéo à une audience, en partageant son avis, ses bons plans et ses « coups de cœur ».

Avec l’unboxing, c’est l’opportunité de faire vivre une expérience immersive et émotionnelle aux internautes. En effet, grâce à l’influenceur qui partage son avis sur le packaging, la livraison et les produits, l’internaute va se projeter plus facilement en ayant un aperçu réel des produits.

Cette méthode virtuelle permet ainsi à l’internaute de vivre une première expérience avec la marque à travers l’influenceur.

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En mettant en place une stratégie d’influence vous atteignez une cible présente sur les réseaux sociaux et élargissez la portée de votre message. Et ce n’est pas tout ! Cette stratégie vous permet également de varier le ton employé, la manière de communiquer, et de parler de votre marque autrement.

La stratégie d’influence, en pleine expansion, est une opportunité à saisir pour répondre à de nombreux objectifs et générer plus de profit. D’autant plus que de multiples influenceurs sont présents sur les réseaux sociaux. Ils sont souvent spécifiques à certains domaines comme la mode, la beauté, le sport ou bien même la technologie, et peuvent utiliser diverses méthodes d’influence, en fonction du besoin des entreprises. 

Le plus difficile est de se lancer, une fois votre stratégie démarrée, vous en tirerez de réels bénéfices !