Dans le contexte commercial actuel, où la confiance et la satisfaction client jouent un rôle déterminant, le téléphone demeure un canal central pour les commerciaux. En effet, ce moyen de communication permet des interactions directes et personnelles, favorisant la création de relations profondes et authentiques avec les clients potentiels et existants.
Récemment, une nouvelle dimension s’est ajoutée à cette dynamique avec l’intégration de l’intelligence artificielle dans les dispositifs téléphoniques. Parmi ces innovations, la transcription des appels se distingue particulièrement. Cette avancée offre une multitude d’avantages et de cas d’usage qui contribuent à améliorer – voire à révolutionner – les échanges entre vos commerciaux et vos clients. Découvrez-en plus dans cet article !
Les avantages de la transcription des appels pour les commerciaux
La transcription des appels, issue de l’intelligence artificielle, consiste à convertir l’audio d’une conversation téléphonique en texte écrit. Pour les équipes commerciales, cette fonctionnalité offre plusieurs avantages.
Tout d’abord, elle améliore les performances des forces de vente en leur permettant l’accès au contenu détaillé des appels sous forme écrite. Cela leur permet de se concentrer pleinement sur les échanges, tout en collectant des informations précieuses sur les besoins, objectifs et préoccupations des prospects et clients. Ces données sont des ressources précieuses pour améliorer la stratégie de vente globale, créer des pitchs commerciaux efficaces et organiser des formations internes sur des sujets spécifiques.
La collecte de données précises sur les appels contribue également à renforcer les relations entre les commerciaux et leur clientèle, qu’elle soit potentielle ou existante. En effet, le format écrit permet aux commerciaux de ne manquer aucun détail de la discussion et de se référer à une transcription détaillée pour clarifier certains points discutés lors de l’appel. En clair, cela favorise une compréhension mutuelle entre les commerciaux et leurs interlocuteurs et garantit un service plus attentif et personnalisé.
3 usages de la transcription des appels pour votre équipe commerciale
La transcription des appels constitue un atout significatif pour les équipes commerciales, notamment car elle leur permet d’améliorer leurs méthodes quotidiennes. Par exemple, la transcription des appels permet :
L’optimisation du discours de vente
En convertissant les échanges en texte écrit, la transcription des appels permet aux commerciaux d’analyser minutieusement chaque interaction avec leurs prospects et clients. Ces données peuvent être exploitées afin d’identifier des segments de clients partageants des caractéristiques communes, ce qui permet une segmentation plus efficace et personnalisée de la base clients et prospects. À terme, cette segmentation permet aux équipes commerciales d’adapter leur stratégie afin de cibler des clients pertinents, avec un message approprié.
Grâce à la transcription des appels, vous constatez par exemple que de nombreux prospects expriment des préoccupations ou interrogations concernant un aspect particulier du produit. Vous pouvez alors ajuster votre approche et votre discours afin de mettre en avant les fonctionnalités ou avantages qui répondent à ces préoccupations.
La simplification du suivi post-appel
La transcription des appels simplifie également le suivi post-appel effectué par vos commerciaux de plusieurs manières. Tout d’abord, en fournissant à vos commerciaux une base de données écrite et détaillée immédiatement après l’appel, la transcription leur permet de se concentrer pleinement sur la conversation sans avoir à prendre de notes. À la lecture de ces transcriptions et de l’identification de mots-clés spécifiques, le suivi post-appel peut être adapté de manière plus précise.
Les transcriptions peuvent également être intégrées à des outils de gestion tels qu’un CRM, afin d’automatiser le suivi des actions à entreprendre après l’appel, comme l’envoi d’emails ou encore la planification de rappels.
Prenons l’exemple concret suivant : l’un de vos commerciaux contacte un prospect pour discuter d’une proposition de contrat. Après l’appel, le commercial consulte la transcription afin de mettre en évidence les points clés de la conversation, tels que les fonctionnalités du produit qui ont suscité le plus d’intérêt ou encore, les préoccupations exprimées. Le commercial peut ensuite mettre à jour le CRM avec le détail de l’appel et une partie de sa transcription, planifier des rappels et envoyer un email de suivi personnalisé avec un résumé des points discutés.
La formation des équipes de vente
La transcription des appels est essentielle pour le développement des équipes de vente, car elle offre aux managers la possibilité de proposer des formations internes, basées sur une analyse détaillée des appels.
En analysant les transcriptions des appels, les managers peuvent identifier les meilleures pratiques et les stratégies efficaces employées par certains membres de l’équipe. Ces informations peuvent ensuite être partagées et utilisées pour former d’autres membres de l’équipe ou de nouveaux arrivants. Les managers sont également en mesure d’identifier certaines lacunes et de mettre en place des programmes de formation spécifiques pour renforcer ces compétences. En clair, cette fonctionnalité permet de mieux cerner les forces et faiblesses de l’équipe commerciale en portant une attention particulière à leur communication, leur ton, leur aptitude à répondre aux objections, etc. Plutôt que de se fier uniquement à leurs impressions subjectives, les managers partagent désormais des exemples concrets tirés des transcriptions pour étayer leurs conseils et suggestions d’amélioration.
Prenons l’exemple concret suivant : en tant que manager, vous remarquez grâce à la fonctionnalité de transcription des appels que l’un de vos collaborateurs éprouve des difficultés à gérer les objections des prospects concernant le prix. Dans ce cas, vous pouvez planifier une séance de formation pour étudier les différentes situations d’objections relevées dans les transcriptions et collaborer sur des réponses adaptées.
***
La transcription des appels constitue un atout majeur pour les professionnels de la vente. En permettant une documentation précise et détaillée des échanges avec les prospects et clients, elle offre une multitude d’avantages et de cas d’usage, allant de la formation des nouveaux employés à l’amélioration des performances individuelles et collectives.
Analysez vos échanges par téléphone grâce à l'intelligence conversationnelle Dexem AI
