Katia

Product Manager.

Je m'intéresse de près aux tendances du marketing digital et des stratégies commerciales. J'espère que mes articles vous inspireront pour votre business. Au besoin, je pourrais aussi les écrire en anglais, en russe ou en chinois!

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Fructiweb démontre l’efficacité de la communication de ses clients avec le Call Tracking

a publié cet article le 13/11/2018
Fructiweb démontre l’efficacité de la communication de ses clients avec le Call Tracking

En tant qu’agence de création et webmarketing, Fructiweb est sollicitée par des clients travaillant dans des domaines variés. Elle pilote des projets de création de sites Web et de campagnes sur des supports digitaux tels que l’emailing ou les réseaux sociaux, et propose également des formations professionnelles sur ces différents sujets. Fructiweb souhaite proposer à […]

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Quelle place pour le téléphone dans la fonction commerciale?

a publié cet article le 23/10/2018
Quelle place pour le téléphone dans la fonction commerciale?

À en croire Internet, l’éradication du téléphone dans les entreprises est déjà en marche depuis un moment. Outil obsolète, démodé, qui ne fait plus le poids face à la montée en puissance de la communication instantanée et de l’intelligence artificielle, le storytelling de certains articles à ce sujet nous décrit presque des scènes de science-fiction. […]

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Les 1001 job titles de la fonction commerciale

a publié cet article le 10/10/2018
Les 1001 job titles de la fonction commerciale

Sans fonction commerciale, une entreprise ne peut pas vendre. Ce qui me paraissait évident, c’est que cette fonction était l’affaire d’un vendeur en retail, et d’un commercial en B2B. Point barre. Mais en faisant un tour sur quelques sites d’annonces d’emploi, j’ai vite réalisé que les choses étaient loin d’être aussi simples.   Sur ces […]

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Abilways optimise le ROI Marketing de ses sites de formation avec le Call Tracking

a publié cet article le 19/09/2018
Abilways optimise le ROI Marketing de ses sites de formation avec le Call Tracking

Abilways, groupe multi-spécialiste expert de la formation professionnelle et continue, offre des services et conseils dans 8 pôles d’expertise, notamment le marketing, la vente ou encore les médias. Aujourd’hui, chacun de ces pôles dispose d’un site Internet spécifique, via lequel les clients peuvent appeler pour s’inscrire aux différentes formations proposées. L’objectif d’Abilways est d’analyser les […]

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Quels sont les signes de confiance entre votre prospect et vous ?

a publié cet article le 28/06/2016
Quels sont les signes de confiance entre votre prospect et vous ?

Entre les 5 signaux d’un client prêt à acheter, la façon dont vous pouvez convaincre un prospect qui vous dit « C’est trop cher », ou encore les traits de personnalité que vous pouvez développer facilement pour être un commercial efficace, vous seriez aujourd’hui presque imbattable à un Trivial Pursuit sur le thème de la […]

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3 Exemples d’e-mails à envoyer après une conversation pour conclure en beauté !

a publié cet article le 21/06/2016
3 Exemples d’e-mails à envoyer après une conversation pour conclure en beauté !

Dans l’épisode précédent, vous avez appris à reconnaître les signes d’un client prêt à acheter votre offre. Aujourd’hui, nous vous proposons de poser la cerise sur votre gâteau pour rendre votre closing de vente encore meilleur. Continuer à communiquer avec votre client reste important même après avoir obtenu son accord verbal. Cela traduit un accompagnement […]

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Agences : comment proposer de nouvelles opportunités à vos clients

a publié cet article le 15/06/2016
Agences : comment proposer de nouvelles opportunités à vos clients

Qu’entend-on aujourd’hui par nouvelles opportunités dans le milieu du digital ? C’est le résultat d’un certain nombre de circonstances favorables qu’il faut savoir détecter. Et actuellement, les tendances sont principalement à la multiplication des manières de communiquer entre les personnes et les entreprises, qu’il s’agisse de nouveaux canaux marketing ou de mots-clés recherchés. Pour suivre […]

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5 signaux d’un client prêt à acheter !

a publié cet article le 07/06/2016
5 signaux d’un client prêt à acheter !

Ce moment, vous l’attendiez, c’était l’objectif de votre entretien et peut-être même de votre journée ! Vous pouvez être fier : après avoir entendu vos arguments imparables, votre prospect vous a choisi et souhaite vous accorder sa confiance. Alors comment détecter les signes qui vous permettent de prévoir cette bonne nouvelle avant même que votre […]

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